Les prix indicatifs sont souvent fixés à un niveau élevé afin de guider les acheteurs dans leur recherche d'un prix maximum.
L'établissement d'un prix guidé est un moyen pour les agents d'aider leurs clients à établir un point de départ pour la négociation. Les agents et les vendeurs travaillent ensemble pour déterminer le prix de vente potentiel souhaité, puis s'assurent que les clients ont une idée précise de ce que cela implique en termes d'achat de matériaux, de rénovations ou d'autres coûts liés à la maison - créant ainsi une ligne directrice en matière de budget. Les agents peuvent également utiliser ces informations pour aider les clients à comprendre pourquoi ils ne peuvent pas voir des maisons moins chères avec des intérieurs corrects mais pas grand-chose d'autre - même si les stocks sont relativement bas.
