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Pour me présenter correctement. Je m'appelle Rob. Il'le sait. Je suis le propriétaire de Grand Londres biens et depuis une vingtaine d'années. J'ai acheté et vente de propriétés pour moi-même à plusieurs reprises. Et pour des milliers de clients à travers le monde. Centre de LondresJ'ai donc appris quelques trucs et astuces. En cours de route, j'ai appris qu'il n'y a pas deux ventes identiques. Il y a tellement de parties différentes impliquées.

L'a à voir avec des besoins et des désirs différents. À cet égard, chaque jour est un jour d'apprentissage. Plus vous avez d'expérience, mieux c'est placeVous avez pour mission d'aider les gens tout au long de leur parcours. Ainsi, pour la plupart d'entre vous, la vente d'un bien immobilier est quelque chose que vous ne faites pas souvent. Et pour beaucoup d'entre vous. Il se peut que ce soit la première chose que vous fassiez et le processus peut être décourageant. Je vais donc essayer de vous donner des conseils tout au long du processus.

Quelques munitions pour vous aider à résoudre ce problème. Et il examine l'aspect juridique des choses.

Si vous voulez vendre une liste d'instructeurs le plus rapidement possible, je peux vous en recommander une ou vos amis et votre famille peuvent également vous en recommander une. Mais je pense que c'est quelque chose de très utile. Cela a un coût, mais cela va accélérer le processus. Vous serez en mesure de passer rapidement tous les contrôles de blanchiment d'argent et vous saurez que vous êtes en bonne position pour vendre.

Ce qui change vraiment la donne dans ce domaine, c'est une technologie récente, appelée synapse, qui est une plate-forme, pour autant que je sache. Nous sommes les seuls agent à Londres et cela est incroyable et peut vous faire gagner des semaines, voire des mois, lors d'une vente. Et le plus beau, c'est que cela ne vous coûtera rien. Cela ne vous coûtera rien. Votre notaire pourra donc utiliser gratuitement la plateforme d'assignation et effectuer toutes les recherches qui lui sont demandées.

Je miserais sur un bien immobilier. Ce n'est pas votre travail, mais si vous donniez des instructions à l'avocat pour qu'il signe les accords, et qu'une semaine plus tard, vous alliez sur le marché et qu'il fallait deux semaines pour que la propriété soit vendue, vous auriez en fait trois semaines d'avance. Vous avez en fait trois semaines d'avance. Ces trois semaines peuvent donc faire la différence entre le fait que le projet tombe à l'eau ou qu'il se concrétise, car le bureau des hypothèques peut expirer, etc. Tout ce que vous pouvez faire à ce stade est donc excellent.

Un autre conseil particulièrement important. Si votre bien est en location, demandez immédiatement à l'agent de gestion de vous fournir le forfait de gestion. Cela peut prendre des semaines à compiler et plus tôt vous le demanderez, plus tôt vous l'obtiendrez. Plus vite vous le demanderez, plus vite vous l'obtiendrez. Toujours au sujet du bail, si votre propriété est sur un bail de plus en plus court de moins de 90 ans, en particulier, j'irais voir l'agent de gestion pour lui demander s'il a l'âge requis pour le faire. J'irais voir le gérant et le propriétaire pour essayer d'en trouver la cause.

De la prolongation du bail. C'est l'une des premières questions que tout acheteur va poser. Il est donc important que votre agent dispose de ces informations. En ce qui concerne la préparation du bien à la vente, certaines des choses que je vais vous dire vous paraîtront évidentes, mais vous seriez surpris de voir combien de personnes ne font rien ou presque rien ?

N'oubliez donc pas que la première impression compte, et que cela ne s'applique pas seulement à la première impression. Cela ne s'applique pas seulement au moment où les gens vont physiquement franchir le seuil de votre propriété. Cela s'applique également à la façon dont il sera présenté dans les photos de marketing et dans toute autre documentation qui sera diffusée, au minimum. Veillez à ce que votre bien soit propre et, surtout, qu'il sente bon. Beaucoup de gens oublient de faire les vitres. Et ça, c'est vraiment, vraiment un gros " non ", vous savez, avoir de belles fenêtres propres.

Cela donne une bonne première impression et des fenêtres sales. Cela va réduire la lumière naturelle. Alors, sortez et faites-le vous-même ou demandez à quelqu'un de le faire. Je vous suggère également de prendre un papier et un stylo, de commencer par la porte d'entrée et de parcourir chaque pièce de votre maison. Notez les petites choses en essayant de les regarder. Pas à travers vos propres yeux, mais à travers les yeux de quelqu'un qui pourrait les voir. Je vous le garantis. Si vous faites cela, vous allez remarquer de petites éraflures et des éclats.

Dans la peinture que vous n'avez jamais remarquée auparavant, des joints de mastic avec peut-être un peu de moisissure, une petite tache sur la moquette, une petite égratignure ici et là, les livres sur votre étagère. Il faut donc ranger ce genre de choses. C'est le genre de choses que vous pouvez faire vous-même ou que vous pouvez faire faire par quelqu'un et qui sont vraiment peu coûteuses. Il suffit de fumer de l'herbe, d'un peu d'huile de coude, de changer quelques ampoules, et tout d'un coup, les choses ont l'air un peu mieux.

Le désencombrement est une chose très difficile à faire, mais vous voulez que la maison ait l'air aussi spacieuse que possible. Même si vous devez louer un débarras, envisagez de le faire pour essayer de créer l'aspect et l'ambiance que vous souhaitez. Les gens négligent souvent les salles de bains et les cuisines, mais lorsque vous entrez dans une salle de bains, vous voulez voir un espace minimaliste. Alors oui, c'est bien aussi.

Il y a bien quelques beaux flacons de lotion pour les mains, mais ils ne veulent pas voir 50 flacons de produit capillaire dans tout le reste, et ils essaient de les ranger quelque part. Il en va de même pour votre cuisine. Surtout s'il s'agit d'une petite cuisine, si vous avez un cuiseur à riz, une mijoteuse, des cuiseurs, toutes sortes de choses sur vos plans de travail, cela va donner l'impression que c'est encombré. Essayez donc de les ranger quelque part, y compris la bouteille de liquide de fée, et vous vous sentirez mieux.

Une question. On nous demande toujours s'il faut habiller l'appartement ou s'il faut le meubler et cela varie beaucoup en fonction de votre situation et du bien lui-même. En général, les biens meublés sont plus attrayants et nous créons un aspect et une atmosphère plus attrayants pour le bien.

Même si vous ne pouvez pas entrer dans une pièce vide, vous pouvez imaginer à quoi elle ressemblerait, où irait le lit ? Où iront les chaises, la garde-robe, etc. Vous seriez incroyablement surpris de voir le nombre de personnes qui n'ont absolument aucune idée de ce qu'il en est. Il y a donc des choses comme des coussins, des lits, quelques plantes, peut-être des fleurs fraîchement coupées. De bons savons pour les mains, des cuisines et des salles de bains, et vous lisez les fusibles. Ce genre de choses. Ce sont des choses relativement peu coûteuses, faciles à gagner, et vous pouvez aller quelque part.

Comme TK, Maxx et obtenir un aspect et une sensation décents pour pas beaucoup d'argent.

Il en va de même si vous avez des poubelles à l'extérieur, les poubelles d'espace sont une chose laide. Évidemment, il est pratique de les placer devant la porte d'entrée. Mais il est préférable qu'ils soient cachés quelque part. Donc, si vous pouvez les faire crier, ou les tirer sur le côté, tout ce que vous pouvez faire, essayez de faire la même chose pour vos parterres de fleurs, vous savez, si vous avez un Lon, assurez-vous qu'il est fraîchement coupé à nouveau. Si vous ajoutez quelques pots de fleurs, ce sont des choses que vous pouvez emporter avec vous.

Si vous planifiez quoi que ce soit, c'est qu'il s'agit d'une nouvelle garde et que vous devez laisser ces choses derrière vous. Je vous conseille donc de garder cela à l'esprit lorsque vous vous rendez dans une jardinerie.

J'en viens à l'entretien général de Surly. Comme j'aime à l'appeler, il s'agit de quelque chose que les gens négligent et qui revient souvent les hanter. Ce que j'examine dans ce domaine, ce sont les travaux que vous avez peut-être effectués pendant que vous étiez propriétaire de votre bien immobilier. Ces travaux sont effectués. Ainsi, si vous avez changé votre chaudière ou si vous avez câblé la propriété, si vous avez installé un double vitrage ou même simplement changé le vitrage,

Retrouvez vos autorisations et vos certificats. Si vous ne les avez pas, il vous faudra du temps pour les obtenir à nouveau. Et il est plus que probable que ces éléments vous seront demandés. Il faut donc vous en occuper dès maintenant, car cela peut prendre plus de temps que vous ne le pensez. De même, si vous avez une hypothèque sur la propriété.

Renseignez-vous sur les éventuelles pénalités de sortie anticipée et sur leur montant afin d'en tenir compte dans votre processus de décision. Si vous vendez votre bien pour l'acheter, un autreRenseignez-vous. Si vous pouvez transférer cette hypothèque sur l'autre bien, voyez si vous pouvez également obtenir plus d'argent. Adressez-vous à votre banque ou à un courtier indépendant pour vous aider dans cette démarche. Je me ferai un plaisir de vous recommander des personnes. Si vous avez besoin d'aide dès le lendemain,

C'est un point dans l'agent. Maintenant. Au fil des ans, j'ai constaté que c'est le point qui suscite le plus d'angoisse chez les vendeurs, alors qu'il est essentiel au processus de vente. Une étude récente suggère que 55% des personnes au Royaume-Uni ont sous-évalué ou surévalué leur maison de plus de 20 pour cent. Il est donc essentiel de faire entrer quelqu'un qui s'y connaît. Je vous conseille donc de demander à vos amis et à vos voisins de vous recommander.

C'est à défaut que vous pouvez consulter des sites web qui font confiance aux pilotes. tous les agentspour connaître l'expérience d'autres consommateurs. Et lorsque vous les inviterez, assurez-vous d'en voir au moins trois. Posez-leur beaucoup de questions sur la façon dont ils vont commercialiser votre bien, sur la façon dont ils vont interroger les clients, sur les preuves comparables. Ils vous sont présentés. Et vous interrogez leur évaluation chiffre ?

Beaucoup d'agents sont peut-être un peu paresseux et se contentent de vous dire qu'ils vont mettre leur bien sur Rightmove. Des recherches récentes suggèrent qu'environ 70% sont générés par les prospects du portail. Cependant, si vous vous adressez à un agent paresseux comme celui-là, vous passez à côté de 30%, ce qui pourrait faire toute la différence, même en cas d'évaluation.

Ne signez aucun agent, y compris les termes du mien. Je ne les apporterais même pas à l'évaluation. Mais je sais que beaucoup de gens le font. Il y a beaucoup de choses à penser et vous devez digérer ces informations et vérifier que ce que les gens ont dit est correct. Si vous rencontrez plusieurs agents, comme je le suggère, vous constaterez souvent que l'un d'entre eux propose un prix nettement plus élevé. Je ne vous dis pas que cela signifie qu'ils ont tort, mais cela devrait vous mettre la puce à l'oreille.

Flag et de vous faire remettre en question.

Il a été conseillé ici. Si vous allez sur droiteSur un bureau, en haut de l'écran principal et dans l'onglet supérieur, il y a quelque chose qui vous permet de faire des recherches par agent immobilier. Je vous le recommande vivement. Regardez les annonces des agents qui vous intéressent le plus. Cela vous indiquera le nombre de biens qu'ils ont sur le marché. Mais cela vous dira aussi combien de biens ils ont eu, ils ont été réduits et ce n'est pas toujours la faute de l'agent. Parfois, ce sont les vendeurs. Ils veulent tester le marché.

Nous et des niveaux raisonnables. Mais si vous voyez un agent avec des choses, des réductions multiples, pourrait suggérer qu'ils'surévaluent la chose pour gagner votre entreprise. Pendant que vous êtes sur place. En outre, regardez les autres annonces qui ne doivent pas nécessairement être similaires à la vôtre, mais que l'agent montre souvent. Les propriétés commercialisées et regardez-les. Pensez que vous avez une propriété de trois chambres à coucher et que vous avez quatre photos de celle-ci. C'est de la paresse pour un autre mot. Alors, regardez ce que

Ils'font maintenant. Qu'est-ce que c'est ? La mise en valeur du bien et la meilleure façon de le faire : y a-t-il des outils virtuels ? Y a-t-il des plans d'étage ? La description est-elle exacte ? Pourrait-on en écrire davantage ? Parce que toutes ces choses sont ce que les clients regardent sur un portail et cela vous donnera un bon aperçu du fait que s'ils ne le font pas sur un portail, ils ne le feront pas non plus dans leur bureau et n'amèneront pas les gens à franchir la porte lorsque vous les regarderez aussi. Certains agents ont des tas d'instructions et vont

Parler de leur vaste réseau de cet ensemble. L'autre. Ce n'est pas toujours une démonstration de force. Il peut souvent s'agir d'un manque de valorisation du talent ou d'une incapacité à faire avancer les choses. Certains des meilleurs agents. J'ai souvent rencontré des agents qui n'étaient pas du tout sur le marché, mais ils sont constamment en train de faire des transactions et donc de retirer des choses du marché.

Gardez donc cela à l'esprit et, enfin, ne signez jamais une agence d'âme de plus de huit semaines. Certains agents demandent 20 semaines et posez-vous la question. Pourquoi vais-je donner ce qui est peut-être mon atout le plus précieux en tant qu'agent ? Pourquoi vais-je donner mon bien le plus précieux à quelqu'un que je ne connais pas particulièrement et être lié à lui par un contrat pour une telle durée ? Si le prix du bien est correct ? Il devrait également y avoir une certaine traction grâce à cela.

Quelle que soit la société avec laquelle vous signez, il y a une période de réflexion de deux semaines. Et si elle fait tout ce qu'il faut et que le prix est correct, vous devriez voir de l'activité pendant cette période. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez envisager de l'utiliser. Enfin, en ce qui concerne les types d'accords avec les agents, j'ai toujours pensé qu'il était préférable d'opter pour un agent. J'ai toujours pensé qu'il fallait choisir le seul agent avec lequel on se sentait à l'aise. Mais si vous voulez utiliser deux agents, c'est très bien, mais cela vous coûtera un peu plus d'argent. Certaines personnes.

Ils le donnent à un grand nombre d'agents. Ils pensent que cela augmentera la visibilité, le marketing et tout le reste. Et cela peut envoyer un message erroné, à savoir que vous êtes désespéré de vendre que vous avez été enlevé. Et le fait que les gens le voient plusieurs fois. Cela peut les amener à se demander s'il n'y a pas un problème avec le bien. Donc, si vous avez un bon agent, je pense sincèrement que c'est la meilleure solution.

Trouvez et vous obtiendrez les résultats dont vous avez besoin.

En ce qui concerne le puits, la chose la plus importante est de fixer le prix.

Les deux premières semaines de commercialisation, toute propriété la plus efficace, vous savez, c'est l'objet à la mode en ville. C'est la chose que tout le monde veut. Donc, si vous fixez le prix correctement, vous verrez une traction si vous le dites mal.

Vous ne verrez pas les gens franchir la porte, le marché parle, si rapidement, et gardez cela à l'esprit, si une propriété est vendue à une valeur inférieure à celle du marché.

Vous serez inondé, absolument inondé de visites. Il se peut que vous vous retrouviez dans une situation idéale et que le bien se vende plus cher que son prix. Il a été commercialisé à ce prix et peut-être même plus que la valeur réelle du marché parce que les gens sont surexcités et voient la concurrence. Donc, tester le marché est une chose, fixer un prix qui dépasse l'imagination, c'est se nuire à soi-même et à la rapidité de la vente, et les recherches suggèrent que si vous vous y mettez, c'est plus facile.

C'est vrai. Pour commencer, non seulement vous allez vendre plus rapidement, mais vous allez également vendre plus cher. En fait, vous allez vendre plus cher. Il est donc très important d'y penser. Lorsque vous passez à l'étape du bureau, obtenez autant d'informations que possible sur l'acheteur, sur la façon dont il va financer son projet, sur le temps qu'il compte consacrer à la transaction.

Quel est leur niveau d'hypothèque, s'ils sont hypothéqués, tout cela est très important. En particulier, si vous recevez plusieurs offres, n'oubliez pas.

La meilleure offre monétaire ne sera pas nécessairement la moins stressante, et si cela prend plus de temps, pensez aussi au coût de l'opportunité. Si le délai est plus long, pensez aussi au coût d'opportunité, au fait que vous ratez la maison de vos rêves ou, si le bien est actuellement inoccupé, aux frais d'hypothèque. Si cela dure trois mois, quatre mois, cinq mois, peu importe. C'est possible. Ce n'est donc pas toujours la meilleure offre en termes de parents Shillings et Pence. C'est ce qui vous rapporte le plus d'argent. C'est ce qui vous rapportera le plus d'argent.

Pensez donc à cela, lorsque vous êtes sous le coup d'une offre, contactez l'agent, votre notaire, qui que ce soit, le plus rapidement possible. Si vous avez fait ce que j'ai suggéré, c'est-à-dire faire des recherches avant de mettre votre bien sur le marché, vous pourriez être très loin du compte. Soyez patient avec les acheteurs. Il est facile de passer au second plan. Devinez ce qu'ils font, vous savez que dans la plupart des cas, ils auront besoin d'un accès pour l'évaluation, voire pour l'ensemble du bâtiment.

Il se peut qu'ils veuillent revenir avec un peu plus de temps et qu'ils envisagent la façon dont ils vont vivre là et qu'ils ne regardent pas vos installations et vos équipements. Il faut donc essayer de s'adapter à cette situation. Mais c'est au fur et à mesure que vous avancez dans le processus et que les choses ne semblent pas être en train de se faire que vous vous apercevrez qu'il n'y a pas d'accord. déménagement. La frustration peut s'installer, je dirais que la vente de la propriété prend du temps et qu'il y a des problèmes imprévus qui sont soulevés par les géomètres et le processus juridique peut retarder les choses.

Essayez donc d'être patient, compréhensif et de travailler en étroite collaboration avec vos agents et vos notaires pour essayer de faire aboutir votre projet. Et je vous promets une chose. Toutes les angoisses et tous les désagréments survenus au cours de la procédure deviennent rapidement des souvenirs lointains parce que vous avez obtenu ce que vous vouliez à la fin de la transaction. Lorsque vous arrivez à l'étape de l'échange, vous y êtes presque. Commencez donc à faire vos valises.

Et faire en sorte que les déménageurs soient prêts pour l'achèvement. Maintenant, le jour de l'achèvement. Je vous préviens. Il peut s'agir d'une journée très chargée, assez stressante et potentiellement longue. De plus, si vous faites partie d'une chaîne et que vous devez déménager d'une maison à une autre le même jour, assurez-vous d'avoir tout débarrassé et gardez à l'esprit que, même si vous n'êtes pas en mesure de le faire, vous ne pouvez pas déménager le jour de l'achèvement des travaux.

En quittant la propriété, quelqu'un va y entrer. C'est pourquoi je pense que c'est une bonne chose d'essayer de le laisser aussi propre et bien rangé que possible et un GOP paiera pour qu'un nettoyeur passe après vous, juste pour s'assurer que la personne qui entre dans cette propriété, votre ancienne maison, ait une bonne première expérience. Il n'y a rien de pire que de voir quelqu'un avoir l'air déconfit parce qu'il a dépensé tout son argent pour cet endroit et qu'il est juste un peu sale et crasseux. Enfin, juste une anecdote ennuyeuse.

N'oubliez pas de vous prendre en photo à l'extérieur de la propriété. C'est un moment important de votre vie, pour le meilleur ou pour le pire. Vous voudrez peut-être vivre quelque part avec Mentos dans les années à venir pour y jeter un coup d'œil. Et puis, un autre conseil, quelque chose que j'ai trouvé précieux au fil des ans, c'est de s'assurer, en particulier lorsque l'on emménage dans une nouvelle maison, que l'on sait où se trouve la bouilloire dans le décapsuleur, parce que la journée peut être longue. Et vous pourriez avoir envie d'une tasse de thé ou de quelque chose de beaucoup plus fort. Assurez-vous donc de savoir où se trouve la bouilloire et le décapsuleur.

Ils le sont de toute façon, je l'espère pour la plupart. Cela vous a été utile.